为深化新商科案例教学，提升学生对快消品行业的实战认知，9月19日下午4点，淬炼商学院中小企业商业案例研究中心联合别都书院在五教五楼商学图书馆成功举办了第41期师生研讨活动。本次活动邀请淬炼商学院基础教研室陈郑老师作为主讲嘉宾，和同学们一起研讨珍爱湿巾案例。

活动伊始，陈郑老师以 “湿巾行业的发展历程” 为切入点，探讨了中国人均GDP的增加和湿巾行业发展的关系。随后陈郑老师为学生们介绍了珍爱企业的发展历程与行业地位：从2000年品牌诞生到2024年稳居行业十强，凭借10万级洁净车间、EDI纯化水工艺等硬核实力，实现全国50万+零售网点覆盖。结合数据，陈郑老师重点剖析了行业趋势——2019-2023年湿巾消费量复合增长率达11.2%，其中2023年通用性湿巾增长6%，而婴儿专用型湿巾由于出生人口的减少，产量比重下滑9.3%，这些数据为后面的研讨奠定了基础。

案例研讨环节，陈郑老师引导学生聚焦三大核心问题，问题1：珍爱如何依托植物配方与品控体系建立竞争壁垒？问题2：面对目前经济形势，企业可如何优化产品与营销？问题3：珍爱湿巾为何选择小红书平台进行营销创新？学生们分组展开热烈讨论，有小组提出“针对独居人群推出‘便携精致装’柔巾，搭配‘植物成分 + 环保包装’双重卖点”；有小组建议“采用与迪士尼联名IP经验，与高校合作开发‘校园专属款’湿巾”；还有小组建议“除了小红书，珍爱湿巾可以通过抖音平台进行直播带货”。陈郑老师逐组点评，结合企业自身特点，强调“行业案例分析需兼顾产品力、渠道力与用户需求三个维度”，并补充了企业的营销环境、产品定位、营销策略、用户画像等，来丰富学生的思考维度。

此次案例研讨活动将行业领先企业的营销实践与课堂教学深度结合，陈郑老师通过精准的案例拆解与互动引导，帮助学生掌握了快消品行业案例分析的核心方法。这一教学实践不仅夯实了学生的商科理论基础，更强化了其运用专业知识解决实际问题的能力，为新商科案例教学模式的优化提供了生动范本。

图：别都书院

文：陈郑

（淬炼商学院供稿）