格力电器成为全球空调行业的一大巨头，这很大程度上要归功于董明珠的创业精神和管理魄力。为了更好地了解名人，为了同学们更好地向名人大咖看齐，在12月17号，萧婷婷老师组织了一场联合分享会，綦迹创意文学社与计算机科学10班、数媒6班的同学们一起聚集在綦河书院大咖阅读室，集体讨论分析阅读《东方明珠——董明珠》这本传记。

活动开始时，萧婷婷老师首先简要向同学们介绍了本次“大咖阅读”的主人公董明珠。

董明珠， 1954年8月出生于江苏南京、企业家、先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级 、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。她1990年进入格力从业务经理开始到2012年做到董事长，其中历过万险，经过千辛，才坐到最后的中国杰出商业女性的首位。

在萧婷婷老师的进一步介绍时，列举了董明珠所做的常人不敢做之事，比如“铁腕解决欠款问题”——拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，而董明珠用一年时间解决全部问题。

她的做法是：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足尾款后，先交钱再提货。但是这引来了反弹，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪交流，甚至以“有董明珠没我”来胁迫格力，但董明珠没有服软，并与之针锋相对，在老总的劝说下，董明珠终究在‘补完款后先发货再收钱’的条件下答应了。但是在经销商把款补齐时，董明珠却不发货并要求道：“先给钱，再给货。”

她立下名言：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”这种强硬的做法，带来了显著的效果：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，所有经销商都知道了一个道理：不划款，拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货。

萧婷婷老师说：“正是董明珠女士的这等魄力，成就了她现在的辉煌。”

老师为了让同学们进一步了解董明珠，她介绍了董明珠发明的“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还，并提出了：“她这么做的意义在哪？”的问题，让同学们相互讨论。

王力鹏同学首先说出自己的观点：“这样可以刺激经销商们投入资金更多，使公司销量提升。”

这个观点得到了所有人的认同，窦万泽同学更是补充到：“这样还能和各个营销商处好关系，使两家关系更融洽。”

萧婷婷老师认同并赞赏了同学们还补充道：“董明珠这么做的最大意义是把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。”

除此之外，萧婷婷老师还分享了自己所知道的关于董明珠女士的一些传奇事例，萧婷婷老师说道：“董明珠是个伟大的女人，她的思维，魄力，见识，是常人不可及的，她是女中豪杰，比男人更男人，同为中国女性，如有幸焉。”同时她还激励同学们：“你们一定要像董明珠一样，不要被常规思维所局限，打破常规，想常人之不敢想，做常人之不能做，下一个奇迹可能就是你们。”

其后，綦迹创意文学社的唐瑞锋也上台进行了读书分享，他分享的是小米手机创始人雷军的故事，同学们对他的分享发出了热烈的掌声。

计科10班的周帅同学也不甘示弱，上台分享了《东方明珠——董明珠》读后感。

此次大咖阅读分享会在热烈的讨论环节中，时间转眼即逝，大家意犹未尽，在群里纷纷发表自己的看法，认为萧婷婷老师跟同学的分享对自己的阅读方向有了很好的引导，希望能够多多交流，共同进步。

大咖阅读的意义就在于给了同学们一个启示，人生路漫漫，不登高去一博风景，岂不是大为可惜？

撰稿： 周帅

指导老师：萧婷婷