“网红”一词相信大家都不陌生，直播也是大多数视频平台都有的模式，而网红+直播+带货居然成为了现如今社会最热门的商业营销模式。花果书院举办的“我们有话说”青年非正式会谈以此热门现象为焦点，开启了如火如荼的第八期“网红直播带货为什么这么火”青年非正式会谈。本次会谈有幸邀请了淬炼商学院的辅导员黄新燕老师和花果书院综合办公室主任曹玉姣老师前来助阵。除此之外，现场还有来自淬炼商学院2018级市场营销三班的同学们以及大众评委。

【网红直播带货营销新模式】

“直播带货”一个近期高频出现的网络热词，各位参赛选手和观众随着主持人播放的一条关于“网红主播带货”的视频，逐渐了解到了各类网红的直播带货模式，尤其对“口红一哥”李佳琦和马云直播卖货PK的悬殊结果印象十分深刻。视频播放结束后，同学们便迫不及待的展开讨论。

在发言环节中，同学们从消费者、品牌方、网红这三个角度分析了“网红直播为什么会这么火”这个问题。田青青同学在发表观点时这样说道：“随着电商平台成本的提升，利用直播技术来进行产品解说，能够降低成本。加上消费结构升级趋势下的消费者，特别是成为移动购物行业的核心群体的年轻人，他们更依赖意见领袖的引导，他们热衷于购物，容易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力比较高。另外短视频平台也是直播红海，特别是抖音，用户量极其庞大，带动消费的能力也就更强。但是面对这样的热潮我们还是要理智对待，合理消费，拒绝诱惑和冲动。”“针对本次主题，我想说说为什么网红直播带货这么红的一些原因。在我看来，一是意见领袖效应：当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理；二是更直接的感官刺激；三是低价走量与更快、更敏锐的市场嗅觉。”王强同学在分享他的观念时说道。

无论是在“网红直播为什么会这么火”这个问题，还是在谈论“明星直播带货是否自掉身份”这个问题时，喻严黎同学的发言都令人印象深刻。她说道，“网红直播带货既是突破传统销售方式，利用网红的影响力和改变产品供应链，形成一种‘新的营销思维’；也是网红依靠自己流量，充分掌握粉丝的心理的情况下，主动让消费者掏钱的‘新套路’。可见，喻严黎同学是一位能将时事结合到自身专业的优秀同学。除此之外，她还对明星直播带货的现象有一番不一样的见解，她说道：“明星和网红从根本而言，明星更是大众人物，她们有着自己职业，歌手或演员等，若经常在直播中喊着‘OMG、买它！’等会让我们对他的这个形象更加深刻，当我们看他的戏时我们也总会出戏。”喻严黎同学的精彩发言，得到了现场老师和同学们的称赞，也因此夺得了本期“我们有话说”的“Talking king”。

【老师寄语，展望未来】

听完了同学们的发言，黄新燕老师幽默风趣地说：“看来同学们的专业课上的还不错呀，你们能够结合到自己的专业知识来进行发言也让我甚感欣慰。”接着黄新燕老师便针对每一位同学的发言提出了对大家观点的看法以及建议，也提醒着同学们面对网红直播带货更是要理智。曹玉姣老师也针对网红直播带货这一现象说道：“我曾经也是非常喜欢网购，但是现在我更愿意做的是在实体店购物，所以我还是建议同学们尽量走出寝室，走下网络，直观地去感受市场。”

在互联网年代，选择本来就多种多样，就算没有网红直播带货现象的流行，也会有其他商业营销模式出现。所以同学们在消费时也要擦亮眼睛，避免错误的消费心理。

到目前为止，花果书院“我们有话说”青年非正式会谈已经举办了八期，从一开始的步履维艰到现在的游刃有余，参赛选手们的发言和表达也从半娱乐性质转变为兼具高专业度和强表达力，这其中的蜕变和成长就是书院的价值所在。书院不仅仅为学生们提供良好的育人环境，也将对学生能力的培养渗透在每一次的活动和指导中，我们也始终走在为学生创造价值和感动的教育实践上，义无反顾，一往无前。

花果书院供稿

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