有人说，大学生创业成功等同于被雷劈的概率，同学们怎么看？创业就意味着挑战，一个渴望创业的大学生能否最终成功？创业就意味着打破自我，黑暗中比肩前行能否迎来曙光？青春不留白，拼搏更精彩？“我的青春因创业而精彩，因奋斗而发光发亮”，这是2016级学生创业者何福天心中的梦想之光。

何福天,通信与物联网工程学院2016级通信工程专业学生，2018年开始创业，胖大星电玩店创始人之一，2019年成立初期电鳗科技有限公司。其中胖大星电玩店2019年营业额1500万，2020年5月止营业额1400万，电鳗科技有限公司主推线下支付平台和充电宝代理业务，日前公司运营良好，处于盈利状态。 

梦定中学，启航大学

莎士比亚曾说过：“青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪.”何福天正是在梦初时醒来，定下初梦。他说道:“刚上中学时，我就梦想着自己创业当老板，做自己喜欢的事情，想大展宏图是其一，不愿忍受波谲云诡的职场是其二。”迈入大学，选择通信工程的何福天感到迷茫，原本以为大学生活个人时间较为充裕，但排满的课表让他感到为难，心中的初梦不知何时才能提得上日程。

一个偶然的机会，校园社团招新中的DIY手工社吸引了何福天，在社团里何福天一边积极参与各项校园活动，一边寻找创业项目，从中不仅收获了实践能力的提升，还结识了一些经验丰富的学长，“学校让我结识了许多优秀的学长，尤其是龙钱学长，在创业这条路上，他是我的领路人。”何福天秉着谦恭地态度向前辈学习，在学长的支持鼓励与带领下，共同参与创新创业大赛，积累了创业相关的知识。到了大二下学期，大赛获得了项目营销资格证，何福天召集高中室友开始创业，初次拟定项目成立了胖大星线上电玩店铺，主营PS4游戏及游戏机售卖。就这样，梦想逐渐开始萌芽。有了前两年积累的电玩行业经验和衷于对游戏的热爱，何福天拿着仅两万五千元的启动资金和他的室友开始了自己的创业生涯。

攻坚克难，步入正轨

既然决定远行，那只能不顾风雨兼程，一往无前。创业本来就不是一蹴而就的。既然有了创业的决心和吃苦的准备，那就得行动起来。店铺刚运营初期，很需要流量和客户来扩大知名度，何福天和他的合作伙伴每天都忙碌在宣传和回答客户问题中。谷歌搜索渠道、发布贴吧帖子、了解电玩市场。为了扩大销售量，有时候吃饭都在不停回复客服消息，心里想着满足客户的需要才能给店铺带来收益，带来成长的希望。何福天回忆道：“我当时还经常被朋友调侃说是不是忙着谈恋爱没空吃饭，其实我只是想多把握一点成功的机会罢了！”

经过不懈的宣传，努力终究没有错付，官方店铺粉丝量首次突破四位数，而订单量一夜之间也由原来的几十个增加到几百个，就在走向比较可观的情况下，困难也召之即来，店铺人员缺乏和物流经验，变成了当下最为棘手的问题。每天忙碌在学习和工作中，从接受订单到整理发货，整个过程都是何福天和团队中寥寥几人亲力亲为。

在几个日日夜夜的奋战后，首批订单终于完成，何福天拿到分红，第一次体验奋斗带来的喜悦，心里有说不出的甜蜜，首单告捷也更加坚定了他做大做强的决心。开始从咸鱼转战到淘宝，通过同学网、朋友圈和网络查找他联系到了台湾、香港的朋友，在朋友的推荐下，他得到了几家有名游戏公司的相关信息，通过不断发送邮件来取得对方公司的合作意向。“记得当时为了让游戏公司关注到我们，我连着好几个夜晚无眠不休，编辑发送了超150封的邮件到对方邮箱，现在想起来真得感谢当初不轻易放弃、竭力追求的自己！”何福天自豪地说到。

“创业一直以来都是我的梦想，如果遇到一点难题就退缩，谈何梦想？要相信，方法总比困难多”。经过不断的资料收集和市场调研，他商量合伙人决定入驻switch、索尼等相关热门游戏，其中《马里奥制造2》这款游戏被何福天研究了几天，觉得这款游戏是爆款，他立马拉拢合伙人商量策略，决定以赠送精美礼品，限定款压制同等行业来吸引客户量，满足好客户的需求才能给店铺带来好的口碑。他和合伙人一共筹集到40万元的开单费。拿到资金后，按照商量的策略进行，活动品牌立竿见影地打响，游戏公司也陆续找何福天签合约。“这家店的口碑不错，我愿意和他们达成合作，愿意绑货给他们，我也相信他们有这个实力赢得顾客青睐。”游戏代理合作商如是说。随着合作方越来越多，何福天的创业道路也进入正常的阶段。

创业告捷，不骄不躁

“首先需要找到志同道合、意志坚定且兴趣相投的合作伙伴，团队的力量是绝对不可以忽视的，创业前的积累必不可少毫不夸张的说，如果没有我并肩作战的兄弟们，创业路我也走不到今天。由于国内游戏行业还处于发展状态，在这个行业进行创业大都是从无到有的过程，需要一定的风向判断和分析问题的能力。其次，创业需要大家具有掌控未来形势，执行自我想法的决策力，最后，创业需要大量的社会经验作为基础支撑，对于目前行业的趋势判断其生存空间、大环境下是否能实行、产品定位、区域消费能力等等一系列问题都需要反复斟酌。”何福天回想起自己的创业经历，感慨道，“创业需谨慎，但也需要勇于尝试，不尝试永远不知道自己有多大本领，俗话说人有多大胆，就有多大产。我的建议是学弟学妹们在大学多积累专业文化知识，掌握专业技术不乏也是一个不错的选择，对于那些对创业有着浓厚兴趣的同学来说，可以先去工作几年，做好经验积累，等有能力，有条件后再选择创业。另外，创业永远不要讨厌销售这份工作，销售不仅给创业带来收益，还能给自己带来成长。”，创业的道路如此曲折，何福天靠着自己的智慧和努力不断开拓，成就属于自己的梦想。

未雨绸缪，开拓新梦

这一路走来，虽有过太多辛酸，但也锻炼了自己，对市场及管理等有了比较系统全面的认识，一天天开拓了自己的事业。他说：“我不想做一个守摊子的人。人生充满选择，稍有迟疑，命运就可能改变方向。我想抓住每一个属于自己的机会。”在这个“万众创新，大众创业”的新常态经济发展走势下，创业能够带来更大的价值，何福天现有的公司已运营稳定，他即刻转战字节跳动网络技术有限公司重庆分公司，学习抖音客流量相关知识，他提到：“原本纯娱乐化的短视频现已变成能带来利润的平台，我愿意多去尝试这新时代产物，去接触更多的知识，开拓出属于我的另一个梦想。”

关于青春，我们还有太多的可能，太多的未知，但是最重要的事便是把握现在所拥有一切别让轻易流失。抓住当下的时机，找准梦想的方向，携创业初衷，去搏击人生中的风雨，去触碰绚丽的彩虹，把创业梦变成现实，行你所行，无畏西东。

通信与物联网工程学院供稿

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