加强实践教育是全面落实党的教育方针的迫切需要；加强实践教育是落实立德树人根本任务的重要环节；加强实践教育是新时代育人理念的必然要求；加强实践教育是培养创新人才的重要途径。实践教育是高等教育重要的一环。淬炼商学院市场营销教研室紧跟实践教育的步伐，于6月21日下午16:00在5404教室，邀请校企合作单位重庆链家房地产经纪有限公司的杨峻经理，开展了一场以“销售实战演练”为主题的讲座，主要面向2016、2017级市场营销专业的学生。

众所周知，销售是一个斗智斗勇的过程，也是一个双赢的过程。讲座伊始，杨峻经理就抛出了“什么是营销与销售”的问题，同学们各抒己见。紧接着详细讲解了重庆链家目前的经营范围及营销模式，以及如何进行销售实践。在销售的过程中，通常会涉及房产经纪人、房东和客户三个主要因素。经纪人需要挖掘客户需求并最大程度地满足客户潜在需求，从而提高客户满意度，为顺利签单做出保障。同时，现场还给同学们分享了VR看房。通过VR技术，客户可以360度全方位地看房，完全满足客户需求。

在销售实战理论讲解结束后，杨经理把参与的同学分成了A、B两个小组，开始进行销售实践演练。两个小组在销售实战模拟中各显神通，充分发挥自身的优势。随后，杨经理分别从商务礼仪、小区配套、商务谈判、费用评估等方面进行点评，分析了两个小组在销售过程中的优势与不足。通过销售实战演练，同学们不仅获得了除书本以外的知识，而且明白了销售不仅仅是向别人进行推销，更重要的是如何去发掘客户需求并主动去满足需求。

讲座接近尾声，同学们发达了自己的看法和提出疑问，如“重庆链家允许有打破常规的员工吗？比如电话拜访客户数量是在业绩考核中的，但是收效甚微，是否可以有自己的创新取代电话拜访。”再如，“进入一个公司，一般销售多久可以获得一个晋升机会”。杨经理耐心地给同学们一一进行解答。最后，同学们还填写了这次销售实战演练的调查问卷。调查结果显示：同学们都希望再多一点销售实战干货技巧，为以后的工作做好更充分的准备。

实践教学是学校教学工作的重要组成部分，是深化课堂教学的重要环节，是学生获取、掌握知识的重要途径。但是，实践教学依然是高校人才培养中的薄弱环节，这就需要充分发挥校企合作单位的优势，补齐高校实践育人的短板，切实发挥实践教育的重要价值。

(淬炼商学院供稿)