玫瑰花花语是爱情、勇敢、爱与美、容光焕发。红白绿黄蓝，各色的玫瑰蕴含着不同的花语，寄托着不同的寓意情感。而我，便是这幸福寓意的传递者。我是王帅，智能工程学院2016级电气工程及其自动化专业学生。大四毕业后顺利注册“重庆明煌科技有限责任公司”，主营鲜花销售，目前，公司已正常运营并实现盈利。

定向未来发展，敢于突破创新

 疫情，打破了原有生活的平静，也让我在毕业前夕彻底安静下来，对自己的未来进行了深思与规划。稳定的就业确实让人向往，但爱好创造的天性使我不甘于平淡无奇，我想要迈开双脚，用自己的脚步丈量这美好的世界。在家人和朋友的支持下，我选择了创业……

 创业前夕，熬夜上网查看了无数的资料，关于企业注册的、关于玫瑰花保鲜的、关于市场的、关于资金的、关于进货渠道的，无数不甚明了的问题让我经历了数不清的失眠夜，但我始终不曾放弃，我开始联系有过鲜花销售经验的朋友和家人，向他们求经问道，细心记录下每一个我认为有用的知识点。企业注册经历各种繁杂的环节，但我坚持下来了，“重庆明煌科技有限责任公司”是我用心播下的创业种子。那一刻，我是追梦的“我”。

鲜花基地合作，保证充足花源

 在家人的推荐下，我联系上了云南鲜花基地的朋友。为了拿到更好的货源、保证市场供应的鲜花质量，我两次到达朋友的鲜花基地查看，了解花朵品种、保鲜技术及运输等各类问题。为了确保到货质量，在正式确定货源之前，我自己下单订购了一批，到货地址分别是比较偏远的新疆、相邻云南的重庆、路途一般的河北。在三个地方的朋友收到鲜花后，分别检查了鲜花保鲜程度、花朵质量、运输保护措施等。在确认所有项目都没问题后，我决定开启和云南鲜花基地的合作，直接从本基地获得花源，通过线上方式进行批发销售，云南鲜花基地直接供货邮寄，最大限度保证鲜花的鲜活度。

挖掘市场需求，培植染色玫瑰

 每年情人节，玫瑰花的销量都稳居所有花类第一。在市场上，我们经常看到商家为了追求新颖、吸引顾客，对鲜花进行了喷染，但很多顾客在拿到喷染的“蓝色妖姬”后，会发现或轻或重的掉色现象，花瓣因为喷染基本看不到原本的品质且保鲜时间较短。考虑到各种问题，我开始关注国外比较流行的鲜花“吸染”技术，国内部分发达区域也有这种吸染鲜花，但整体出现率还比较低。针对重庆区域，我和合作伙伴专门设置了一套关于玫瑰花品类及需求的调研，发现“吸染”玫瑰花其实存在相应的市场，且发展空间较大。鉴于此调研结果，我和云南基地的合伙人开始尝试做吸染玫瑰，并投放于线上市场。月销量远远超过我们的预期，“吸染”鲜花得到了很大一批人群的喜爱。情人节当天，吸染鲜花的销售额达到了80000元，我赚到了人生的第一桶金。

善与品牌协作，实现互利共赢

 一个顾客的留言，让我新添了一份灵感。顾客在线上购买了4扎“吸染”玫瑰后，留言说：“玫瑰很漂亮，如果在附近花店也能随时买到就好了。”我突然想到，如果能和线下品牌花店合作，我们提供“吸染”鲜花，花店进行包装，通过预定的方式提前确定玫瑰花的品类和颜色，或许我们的市场可以进一步扩大。通过花店走访，我们确定了8家花店作为初期合作伙伴，花店拿到订单后，我们根据订单发货，花店进行包装。试行一个星期后，我们发现，鲜花的利润基本双倍上翻，花店也因为花束极具特色，获得更多的客源。后期我们也将根据市场需求，与更多区域的线下花店进行合作，达到互利共赢。

坚持所爱所选，持续扩大市场

 如果再给我一次机会，我仍然会选择创业。创业就像打怪兽，带来的挑战与未知让我们热血澎湃。对于即将选择创业的大学生，一定要有“咬定青山”的决心和毅力，要接受因此带来的一切改变，只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。大学生创业必须在创新中寻求出路，不要跟风，想别人所不想，就会看到市场。虽然我的创业之路与所学专业不对口，但我相信我的成功源于创新，想法创新、技术也要创新，利用新媒体拓宽客户渠道正是新时代创业的新思路。

青春的我们不应止步于此，走在路上，你才能遇见最好的自己!

智能工程学院供稿

创业学院宣